SEO 업체 선택, 대행사 제안서와 산출물 비교

SEO 업체는 가격이나 순위 약속이 아니라 세 가지 담당 범위로 비교합니다. 기술 수정을 직접 하는지, 콘텐츠를 쓰는지, 매달 무엇을 보고하는지. 같은 'SEO 대행'이라도 어떤 곳은 보고서만 주고, 어떤 곳은 코드를 고치고, 어떤 곳은 글을 씁니다.

구글 검색 센터도 SEO 업체를 고를 때 '순위 보장'이나 '구글과의 특별한 관계'를 내세우는 곳을 경계하라고 안내합니다. 이 글은 제안서를 받기 전에 정할 것부터 받은 뒤 나란히 비교하는 방법까지 순서대로 다룹니다.

한눈에 비교

한눈에 비교
업체 유형	주로 하는 일	산출물	맞는 상황
진단 · 컨설팅형	문제 찾기와 수정 방법 제시	진단 보고서, 키워드 · 메타 설계안	내부나 제작사가 직접 고칠 수 있을 때
기술 수정형(개발 포함)	robots · 메타 · 속도 · 구조를 직접 고침	수정 완료 내역, 전후 비교	사이트를 만든 곳에 맡기거나 개발 권한을 줄 때
콘텐츠형	검색어별 글 · 페이지 작성	글 편수, 검색어 매핑표	글을 쓸 사람이 없을 때
월 관리형	순위 · 유입 · AI 인용 확인과 수정 제안	월간 보고서, 수정 요청 목록	오픈 뒤 꾸준히 보고 고칠 때

대부분의 제안서는 이 중 두세 가지가 섞여 있습니다. 비교의 첫 단계는 각 제안서를 이 네 칸으로 나눠 '무엇이 들어 있고 무엇이 빠져 있는지' 적는 것입니다.

SEO 업체를 비교하기 전에 정할 목표

목표가 없으면 제안서는 각자 다른 것을 약속하고, 비교가 되지 않습니다. 한 장이면 됩니다.

검색어: 손님이 치는 말 5 ~ 10개. 서치콘솔 · 서치어드바이저에 이미 들어오는 검색어부터.
페이지: 그 검색어에 보여야 할 우리 페이지. 없으면 '만들어야 할 페이지'로 적습니다.
지표: 순위가 아니라 노출 · 클릭 · 문의 수. 지금 숫자를 기준선으로 적어 둡니다.
기간과 예산: 몇 달을 볼 것인지, 월 얼마까지인지.
제약: 사이트를 만든 방식(워드프레스 · 카페24 · 직접 개발), 수정 권한이 누구에게 있는지.

기술 수정과 콘텐츠 작성의 실제 담당 범위

제안서에서 가장 자주 빠지는 것이 '누가 고치는가'입니다. 보고서에 '제목 태그 수정 필요'라고 적혀 있어도 실제로 고치는 사람이 우리라면 비용은 보고서값이고 일은 우리 몫입니다.

기술 수정과 콘텐츠 작성의 실제 담당 범위
항목	확인할 질문	답이 없으면
기술 수정	robots · 메타 · 사이트맵 · 속도를 누가 직접 고치나? 우리 개발 환경에서 가능한가?	보고서만 받고 수정은 따로 비용이 든다
콘텐츠	글은 누가 쓰나? 편당 비용과 검수 절차는? 우리 말투 · 사실 확인은 누가 하나?	검색어만 채운 글이 올라올 수 있다
월 관리	매달 무엇을 보고하고, 보고 뒤 수정은 포함인가 제안만인가?	보고서는 오는데 사이트는 그대로
GEO · AI 답변	ChatGPT · 네이버 AI 브리핑 인용을 어떻게 확인하나?	'AI 최적화'라는 말만 있고 측정이 없다

사례에서 확인할 기간과 성과 근거

사례는 '몇 위에 올렸다'가 아니라 어떤 사이트를, 어떤 검색어로, 몇 달 동안, 무엇을 고쳐서, 어떤 숫자가 어떻게 변했는지가 함께 있어야 근거입니다.

기간: 변화가 나타난 기간이 적혀 있는지. SEO 는 보통 몇 달이고, 2주 만의 순위 변화는 다른 원인일 수 있습니다.
근거: 서치콘솔 · 애널리틱스 화면이나 전후 숫자가 있는지. 순위 캡처 한 장은 근거가 아닙니다.
우리와 비슷한가: 사이트 규모 · 업종 · 만든 방식이 비슷한 사례가 있는지. 대기업 사례는 소규모 사이트에 그대로 적용되지 않습니다.
무엇을 했나: 고친 항목 목록이 있는지. '최적화 작업'이라는 말만 있으면 다시 묻습니다.
지금도 유지되는가: 사례 사이트를 지금 검색해 보면 됩니다.

월 보고서와 개선 제안에 필요한 항목

월 관리를 맡긴다면 보고서 샘플을 먼저 받아 봅니다. 아래 항목이 있는 보고서는 다음 달에 할 일이 바로 나옵니다.

월 보고서와 개선 제안에 필요한 항목
항목	있어야 하는 이유
검색어별 노출 · 클릭 · 순위(전월 대비)	무엇이 움직였는지 보려면 검색어 단위여야 합니다
색인 상태와 오류	수집 · 색인 문제가 생기면 순위보다 먼저 알아야 합니다
AI 답변 인용 여부	GEO 를 말한다면 같은 질문으로 반복 확인한 기록이 있어야 합니다
이번 달 한 일 · 다음 달 할 일	보고서가 아니라 작업 목록이 관리의 실체입니다
문의 · 전환	순위가 올라도 문의가 없으면 검색어가 틀린 것입니다

순위 보장과 계정 소유권에서 주의할 점

순위 · 기간 보장: 검색 순위는 검색엔진이 정하고 누구도 보장할 수 없습니다. '1페이지 보장' 같은 순위 보장은 구글이 경계하라고 안내하는 표현이고, '2주 안에' 같은 기간 약속도 같은 성격입니다.
계정 소유권: 서치콘솔 · 애널리틱스 · 도메인 · 호스팅 계정은 우리 명의로 두고 업체에는 권한만 줍니다. 업체 계정으로 만들면 계약이 끝날 때 데이터가 사라집니다.
산출물 없는 월 관리: '관리'만 적혀 있고 매달 산출물이 없는 계약은 비교할 수도 끝낼 수도 없습니다.
링크 구매 · 대량 생성: 외부 링크를 사거나 글을 대량으로 찍어 내는 방식은 검색엔진 정책 위반으로 제재 대상이 될 수 있습니다.
계약 기간: 최소 기간과 해지 조건, 해지 시 자료 반환을 적습니다.

같은 조건으로 제안서와 견적을 비교하는 방법

1제안서마다 '진단 · 기술 수정 · 콘텐츠 · 월 관리' 네 칸에 포함 여부와 수량(페이지 수 · 글 편수 · 보고 횟수)을 적습니다.
2빠진 칸을 채우려면 얼마가 더 드는지 물어 총액을 같은 범위로 맞춥니다.
3산출물 목록을 나란히 놓습니다. 같은 돈이면 산출물이 구체적인 쪽, 산출물이 같으면 우리 사이트를 직접 고칠 수 있는 쪽.
4사례 근거와 보고서 샘플을 받아 위 기준으로 봅니다.
5계약서에 범위 · 산출물 · 계정 소유권 · 기간 · 해지 조건을 옮겨 적습니다.

상황별 추천

사이트를 새로 만들거나 리뉴얼한다면 제작사가 기술 SEO 를 기본으로 넣는지 먼저 확인하고, 별도 업체는 그 위에 콘텐츠 · 월 관리로
사이트는 있는데 검색에 안 보인다면 진단부터(기술 문제가 대부분), 보고서에 '누가 고치는가'가 있는 곳으로
글을 쓸 사람이 없다면 콘텐츠형 또는 월 관리에 글이 포함된 곳으로, 편당 검수 절차가 있는지 확인

서치웨이는 제작 · 리뉴얼에 기술 SEO 기본을 포함하고, 키워드 · 문구 설계는 SEO · GEO 컨설팅(랜딩페이지 30만 원 · 홈페이지 50만 원부터), 오픈 뒤 순위 · AI 답변 확인과 수정은 월 관리(월 50만 원부터, 최소 3개월, VAT 별도)로 나눠 제안합니다. 글은 편당 20만 원으로 따로 받습니다. 위 기준으로 다른 제안서와 나란히 비교해 보셔도 됩니다.

2026년 10월 16일 발행