랜딩페이지 기획은 방문자가 첫 화면의 제안을 보고 신청 완료까지 내려가는 흐름을 한 장에 설계하는 일입니다. 누구의 어떤 문제를, 어떤 제안으로, 무슨 근거로 설득해, 어떤 행동까지 데려갈지. 이 한 장이 있으면 제작은 자료를 받은 날부터 3일이면 됩니다.
랜딩페이지가 무엇인지와 디자인 레퍼런스는 다른 글에 있고, 이 글은 기획서의 항목과 각 항목을 채우는 예시, 그리고 공개 뒤 무엇을 측정할지까지입니다.
랜딩페이지 기획에서 누구의 어떤 문제를 정하나요?
첫 줄은 대상이고 둘째 줄은 문제입니다. 둘이 좁을수록 문구가 날카로워지고, 넓을수록 아무에게도 안 맞는 말이 됩니다.
| 항목 | 쓰는 법 | 예시(가상 서비스) |
|---|---|---|
| 대상 | 장면이 보이게 한 줄, 유입 경로 | 면접을 앞둔 취업 준비생, 인스타 광고로 유입 |
| 문제 | 지금 돈 · 시간을 쓰고도 안 풀리는 것 | 답변을 녹음해 들어도 뭐가 문제인지 모른다 |
| 제안 | 한 문장, 무엇을 어떻게 | 답변을 받아 적고 군더더기에 빨간 펜을 긋는다 |
| 행동 | 하나만 | 무료 첨삭 1회 신청(폼 제출) |
| 광고 문구 | 첫 화면 제목과 같은 말 | '내 면접 답변의 군더더기, 빨간 펜이 찾아냅니다' |
첫 화면의 제목과 설명은 어떻게 쓰나요?
- 제목(1줄): 대상 + 얻는 것. 서비스 이름 · 형용사(혁신적 · 스마트) 금지. 광고 문구와 같은 말.
- 설명(1 ~ 2줄): 조건과 방법 — 가격 · 기간 · 대상 · 무료 여부. '3일이면 됩니다' 같은 기간 약속은 지킬 수 있을 때만.
- 버튼(1개): 할 행동 그대로 — '무료 첨삭 신청', '사전 예약', '견적 받기'. '자세히 보기'는 행동이 아닙니다.
- 믿을 거리(1개): 실제 화면, 숫자, 만든 사람. 없으면 비웁니다.
- 휴대폰 첫 화면에 네 가지가 다 들어가는지 글자 수로 확인합니다(제목 20자 안팎, 설명 40자 안팎).
주장을 뒷받침할 근거는 무엇인가요?
근거 섹션은 '왜 믿어야 하나'에 답합니다. 종류별로 하나씩 고르고, 없는 것은 넣지 않습니다. 지어낸 후기 · 숫자는 표시광고법 문제이고 방문자가 금방 알아봅니다.
| 근거 종류 | 형태 | 있을 때만 쓰는 예 |
|---|---|---|
| 실제 화면 · 작동 | 캡처 · 짧은 영상 | 서비스가 움직이는 10초 영상 |
| 숫자 | 구체적 수치와 기준 | 누적 신청 ○○건(기간 표시) |
| 비교 | 기존 방법과의 표 | 혼자 녹음 듣기 vs 첨삭 |
| 과정 · 사람 | 누가 어떻게 | 만든 사람 소개, 진행 순서 3단계 |
| 보장 | 환불 · 수정 조건 | 첫 회 무료, 만족 못 하면 비용 없음 |
| 사례 · 후기 | 이름 · 상황 · 한 문장 | 실제 참여자 동의를 받은 것만 |
신청 폼과 완료 화면은 어떻게 설계하나요?
- 1항목 3 ~ 4개: 이름 · 연락처 · 한 줄(원하는 것). 예산 · 회사명은 상담 때.
- 2개인정보 안내: 수집 항목 · 목적 · 보유 기간을 폼 아래에 짧게, 처리방침 링크(제30조)와 동의 체크(개인정보 보호법 제15조).
- 3입력 편의: 전화번호 칸은 숫자 키패드, 자동 완성 허용, 오류 메시지는 칸 옆에.
- 4제출 뒤: 완료 화면에 '언제 어떻게 연락하는지'와 다음에 할 일(카카오톡 채널 추가, 준비물)을 적습니다. 완료 화면 주소를 따로 두면 측정이 쉽습니다.
- 5알림: 제출 즉시 담당자 메일 · 알림톡, 신청자에게 확인 메일. 테스트 제출로 둘 다 확인.
- 6모바일: 화면 아래 고정 버튼 → 폼으로 바로 이동. 폼은 맨 아래 한 번(짧은 랜딩은 첫 화면에도).
기획서에 어떤 측정 항목을 남기나요?
측정 항목이 기획서에 있어야 제작 때 추적 설정이 들어가고, 공개 뒤 '잘 됐나'를 숫자로 답할 수 있습니다. 세 숫자면 됩니다.
| 측정 | 뜻 | 어떻게 | 기준선 |
|---|---|---|---|
| 클릭(버튼) | 첫 화면이 눌리는가 | 버튼 클릭 이벤트 | 방문 대비 ○% |
| 제출 | 폼을 보내는가 | 완료 화면 도달 | 클릭 대비 ○% |
| 유효 신청 | 실제로 상담 · 예약이 되는가 | 담당자가 표시 | 제출 대비 ○% |
| 유입별 차이 | 어느 경로가 맞는가 | UTM 으로 경로 구분 | 경로별 제출률 |
공개 전에 기준선(예: 2주 동안 제출 20건)을 적어 두고, 공개 뒤 2주 단위로 하나씩 바꾸며 비교합니다. 서치웨이는 랜딩 제작에 폼 · 알림 · 통계(GA · 서치콘솔 · 서치어드바이저) 연결을 포함해, 기획서의 측정 항목이 그대로 추적됩니다.
자주 묻는 질문
Q.랜딩페이지 기획서에는 무엇이 들어가나요?
대상과 문제, 제안 한 문장, 첫 화면 문구(제목 · 설명 · 버튼), 근거 목록, 사례 · 후기(실제 것), 자주 묻는 질문, 폼 항목과 완료 화면, 측정 항목, 광고 문구와의 일치 여부입니다. 한 장이면 됩니다.
Q.랜딩페이지 구성 요소는 몇 개인가요?
첫 화면(제안 + 버튼) → 근거 → 사례 · 후기 → 자주 묻는 질문 → 신청 폼 다섯 덩어리가 기본이고, 짧은 랜딩은 사례 · FAQ 를 줄이기도 합니다. 섹션 수보다 각 덩어리가 '다음으로 내려갈 이유'를 주는지가 중요합니다.
Q.잘 만든 랜딩페이지의 전환율은 얼마인가요?
업종 · 유입 경로 · 제안에 따라 크게 달라 기준 숫자를 말하기 어렵습니다. 남의 평균보다 우리 페이지의 지난 2주 숫자를 기준선으로 삼고, 하나씩 바꾸며 비교하는 쪽이 맞습니다.
Q.기획서를 주면 제작은 얼마나 걸리나요?
서치웨이 기준 자료(기획서 · 원고 · 사진 · 로고)를 받은 날부터 3일, 50만 원부터(VAT 별도)입니다. 기획서가 없으면 상담 때 이 글의 항목을 함께 채우는 데 하루 정도가 더 듭니다.
발행
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